کتاب های بازاریابی نقشۀ راه کسب‌وکارها

بازاریابی، علمی کاملاً آکادمیک و پیوسته در حال تحول است. هر روز تکنیک‌ها، نظریه‌ها و ابزارهای جدیدی ظهور می‌کند و تنها راه اینکه کسب‌وکارها در اوج بمانند و از رقبا پیشی بگیرند این است که باید با جدیدترین شیوه‌ها آشنا شوند. اگر صاحبان کسب‌وکارها و بازاریاب‌ها با بهترین تکنیک‌ها، الگوریتم‌ها و برنامه‌های بازاریابی به‌خوبی آشنا نباشند، نمی‌توان محصول را بازاریابی کرد و به فروش رساند. برای یافتن جدیدترین اطلاعات، جست‌وجوی گوگل کافی نیست و کتاب می‌تواند منبع مناسبی برای یادگیری و آموزش بازاریابی باشد. هرسال تعداد زیادی کتاب بازاریابی منتشر می‌شود، اغلب این کتاب های بازاریابی در انتظار خواننده در قفسۀ کتاب‌فروشی‌ها و کتابخانه‌ها می‌مانند چون مخاطبان نمی‌دانند کدام کتاب مناسب‌تر است.

بهترین کتاب های بازاریابی چه ویژگی‌هایی دارند؟

در محیط بازاریابی که همیشه در حال تغییر است، باید دربارۀ چارچوب‌ها و استراتژی‌هایی که برای موفقیت به آن نیاز است درک کاملی داشت. بسیاری از بهترین بازاریابان جهان دربارۀ تجربه‌های خود نوشته‌اند. برای جلوگیری از تکرار اشتباهات، می‌توان از دانش آن‌ها بهره گرفت.

فهرست‌های متعددی مطرح می‌شود که در آن‌ها بهترین کتاب های بازاریابی برای کارآفرینان، بازاریابان و هرکسی که کسب‌وکاری را اداره می‌کند، گردآوری شده است. با استفاده از کتاب های آموزش بازاریابی می‌توان تجربه‌های بهترین بازاریابان و رهبران کسب‌وکار‌ها را آموخت. کتاب های بازاریابی کمک می‌کنند بتوان متفاوت و خاص اندیشید، اهداف کسب‌وکار را درک کرد و جدیدترین استراتژی‌ها را به کار گرفت. هر بازاریابی که بخواهد رشد خود را تسریع کند، باید کتاب های بازاریابی مفید را مطالعه کند چون یک راه عالی برای حرفه‌ای‌ شدن، مطالعۀ بهترین کتاب های آموزش بازاریابی است.

هیچ راه آسانی برای شناسایی سریع بهترین کتاب های بازاریابی وجود ندارد. برای خرید کتاب های بازاریابی باید بتوان در میان کتاب های متعدد، بهترین کتاب های این حوزه را انتخاب کرد و برخی از کتاب های بازاریابی را به‌طور کلی نادیده گرفت. تعریف واحدی از یک کتاب بازاریابی عالی وجود ندارد. این امر به مهارت فعلی و اینکه فرد از نظر رشد، استراتژی، اندازه تیم و تمرکز در کجا قرار دارد، بستگی دارد.

شاخص‌های کتاب بازاریابی

استراتژی در مقابل تاکتیک

وقتی قرار است کتابی در حوزۀ بازاریابی انتخاب شود، یکی از نکته‌ها این است که تمرکز کتاب بیشتر بر استراتژی باشد. کتاب های بازاریابی که تاکتیک‌ها را بیان می‌کنند بیشتر راهنمای عملی دربارۀ چگونگی انجام دادن کارها هستند، در حالی که استراتژی‌ها به مسائل کلان‌تر می‌پردازند. تاکتیک‌ها خیلی سریع تغییر می‌کنند و به‌زودی اطلاعات این کتاب‌ها به کار نمی‌آید. حتی تا زمان انتشار کتاب بازاریابی، ممکن است برخی تاکتیک‌ها قدیمی یا بی‌اثر شده بودند.

کتاب های بازاریابی برای ارائۀ استراتژی‌های سطح‌بالا مناسب‌ترند. برخی از بهترین کتاب های بازاریابی قدمتشان به 50 سال می‌رسد اما هنوز کاربردی هستند چون بر استراتژی‌های بازاریابی کلیدی تمرکز می‌کنند.

مخاطب هدف

کتاب برای چه ‌کسانی نوشته شده است؟ بسیار مهم است که هنگام انتخاب کتاب به مخاطب هدف آن توجه شود. برای مثال کتاب Lost and Founder را یک بازاریاب بزرگ نوشته است. در این کتاب دربارۀ برخی بینش‌های مفید بازاریابی صحبت می‌شود، اما با توجه به مطالب آن، این کتاب بیشتر مناسب بنیان‌گذاران استارتاپ و مدیران بازاریابی است. بازاریابان کم‌تجربه‌تر نیز می‌توانند آن را مطالعه کنند ولی مخاطب اصلی همان است که گفتیم.

نمونۀ دیگر کتاب Revenue Marketing است. این یک کتاب بازاریابی عالی است، اما مخاطبان هدف آن بیشتر مدیران بازاریابی هستند که می‌توانند تغییرات زیادی در سازمان ایجاد کنند، زیرا مدیران اختیارات بیشتری دارند و تغییرات بزرگ‌تری را می‌توانند اعمال کنند.

سطح‌بندی کتاب

گاهی مطالعه و عمل کردن به توصیه‌های کتاب آموزش بازاریابی، به‌جای اینکه کمک‌کننده باشد، بیشتر معضل ایجاد می‌کند. برای مثال، با عمل کردن به توصیه‌های یک کتاب که برای بازاریابی شرکت‌های بزرگ نوشته شده است، ممکن است استارتاپ به مراحل بحرانی برسد!

هنگام انتخاب کتاب، باید توجه کنید که آیا یک کتاب برای شما و کسب‌وکاری که در آن مشغول فعالیت هستید مناسب است یا خیر.

معرفی کتاب های بازاریابی

با توجه به موضوعاتی که گفتیم، باید برای انتخاب بهترین اثر تلاش کنیم. کتاب های بازاریابی به‌صورت چاپی، صوتی و الکترونیکی منتشر می‌شوند. با جست‌وجوی عبارت کتاب صوتی بازاریابی و کتاب الکترونیکی بازاریابی می‌توانید به آن‌ها دسترسی داشته باشید. در ادامه سه کتاب بازاریابی معرفی می‌شود.

کتاب بازاریابی Lost And Founder Book

کتاب Lost & Founder صرفاً یک کتاب بازاریابی نیست و بازاریاب بزرگ، رند فیشکین (Rand Fishkin)، مدیرعامل و هم‌بنیان‌گذار سابق oz، آن را نوشته است. این کتاب روایت نویسنده به‌عنوان بنیان‌گذار یک استارتاپ است، اما همچنان مملو از توصیه‌های عالی بازاریابی برای بازاریابان و بنیان‌گذاران کسب‌وکارهاست.

کتاب Predictably Irrational

دن آریلی (Dan Ariely) یکی از برترین دانشمندان علوم رفتاری در جهان است. او در کتاب هایش که پر از آزمایش‌ها و آزمون‌های واقعی و مطالعات موردی و بسیار سرگرم‌کننده هستند، دربارۀ شیوه‌های خرید صحبت می‌کند. در این کتاب دربارۀ نحوۀ عملکرد مغز و اینکه چرا تصمیمات غیرمنطقی گرفته می‌شود توضیح داده شده است، به‌ویژه زمانی که فکر می‌کنیم بیش از حد منطقی هستیم. بسیاری از فصل‌های کتاب بر رفتار خریداران تمرکز دارند.

در سراسر کتاب به بازاریابی اشاره‌ای نشده است، ولی پس از مطالعۀ آن، ایده‌های جالبی دربارۀ چگونگی تنظیم دقیق پیام‌های بازاریابی، بهبود صفحات فرود و پیشنهاد تجاری و جذب کاربران به محصول ارائه شده است.

کتاب بازاریابی The 1-Page Marketing Plan

توضیح داده شد که گاهی انتخاب کتاب‌ نامناسب می‌تواند استارتاپ‌ها را دچار مشکل کند. کسب‌وکارهای کوچک و استارتاپ‌ها معمولاً در آغاز کار با معضل کمبود سرمایه مواجه‌اند. به همین دلیل اجرای یک برنامۀ بازاریابی مدون و دقیق در دستور کارشان نیست با اینکه این موضوع بسیار مهم است.

در این کتاب بازاریابی توصیه شده است که کسب‌وکارهای کوچک و نوپا از همان آغاز برنامه‌ای دقیق طراحی کنند. یکی از مزایای کتاب این است که نویسنده با زبانی ساده مطالب را توضیح می‌دهد، ازاین‌رو این کتاب منبعی مناسب برای آموزش بازاریابی است.