در کتاب گذر از شکاف چه می‌خوانید؟
آیا تا به حال به این موضوع توجه کرده‌اید که چرا برخی از محصولات با فناوری پیشرفته ورود پرشوری به بازار دارند، اما قبل از اینکه همۀ سهم بازار را از آن خود کنند، ناگهان ناپدید می‌شوند؟ جفری مور نویسندۀ گذر از شکاف (Crossing the Chasm) در کتابش به این پرسش مهم پاسخ می‌دهد. او از «شکافی» صحبت می‌کند که بازار اولیه را از بازار اصلی جدا می‌کند.
گذر از شکاف نوعی استراتژی بازاریابی و فروش است. در این استراتژی به شکافی اشاره می‌شود که بین اولین مشتریان هر فناوری جدید و عمدۀ مشتریان آن وجود دارد. چالش بازاریابان و تیم‌های فروش، عبور از این شکاف و نفوذ موفقیت‌آمیز به بازار اصلی است. جفری مور، استدلال می‌کند که در چرخۀ حیات پذیرش فناوری پنج دسته مشتری متفاوت وجود دارد: نوجویان، پذیرندگان آغازین، اکثریت پیش‌گام، اکثریت پیرو و دیرپذیرندگان.
نوجویان و پذیرندگان آغازین، اولین کسانی هستند که از فناوری‌های جدید استقبال می‌کنند و تمایل بیشتری به ریسک‌کردن و آزمایش محصولات جدید دارند. اکثریت پیش‌گام که نمایانگر بخش عمده‌ای از بازار هستند، محافظه‌کارتر و محتاط‌ترند. آن‌ها به شواهد و مدارک بیشتری نیاز دارند تا حاضر شوند خرید کنند. اینجاست که شکاف ظاهر می‌شود، زیرا عبور از آن نیازمند رویکردی متفاوت با رویکرد پذیرندگان آغازین است. کلید عبور از شکاف، تمرکز بر بازار هدف یا بخش خاصی از آن است. این بخش، کوچک‌تر و پذیراتر و نشان‌دهندۀ جایگاهی برای گسترش و ورود به بازار گسترده‌تر است. پس از شناسایی این بازار باید کوشید که با ایجاد ارزش برای مشتری، نیازها و نگرانی‌های خاص او را رفع کرد. به‌طور کلی، نکتۀ مهم گذر از شکاف این است که بازاریابی و فروش موفق محصولات نوآورانه نیازمند درک عمیق از بازار هدف و تمایل به انطباق و تنظیم استراتژی است.
گذر از شکاف برای چه کسانی مفید است؟
کتاب گذر از شکاف نوشتۀ جفری مور در درجۀ اول برای متخصصان و سازمان‌های درگیر در بازاریابی و فروش محصولات با فناوری پیشرفته مفید است. این کتاب به‌طور خاص بر چالش‌هایی تمرکز می‌کند که شرکت‌ها هنگام انتقال از پذیرندگان اولیه و نوجویان به مشتریان اصلی با آن‌ها مواجه هستند. این کتاب به‌ویژه برای افراد مشغول در حوزۀ فناوری، از جمله کارآفرینان، مدیران محصول، بازاریابان و فروشندگان مرتبط است. این کتاب بینش‌ها و استراتژی‌های ارزشمندی را برای موقعیت‌یابی، راه‌اندازی و مقیاس‌بندی مؤثر محصولات با فناوری پیشرفته در بازار ارائه می‌دهد.
در حالی که تمرکز اصلی کتاب گذر از شکاف بر بخش فناوری است، اصول و استراتژی‌های موردبحث می‌تواند برای سایر صنایعی که نوآوری را تجربه می‌کنند و با چالش‌هایی برای به‌دست‌آوردن پذیرش جریان اصلی بازار روبه‌رو هستند نیز کاربردی باشد. به‌طور کلی، گذر از شکاف منبعی ارزشمند برای همۀ کسانی است که درگیر ارائۀ محصولات با فناوری پیشرفته به بازار و پیمایش پیچیدگی‌های فرایند پذیرش است.
نویسندۀ گذر از شکاف چه‌کسی است؟
جفری مور (Geoffrey Moore) نویسنده، نظریه‌پرداز، سخنران و مشاوری است که با شرکت‌های حوزۀ فناوری همکاری می‌کند. نظریۀ مور بر پویایی بازار پیرامون نوآوری متمرکز شده است. اولین کتاب او، گذر از شکاف، بر چالش‌هایی تمرکز دارد که شرکت‌های نوپا در انتقال از نوجویان به مشتریان اصلی با آن مواجه هستند. بیش از یک میلیون نسخه از این کتاب در سراسر جهان فروخته شده و در ویرایش سوم آن نمونه‌ها و مطالعات موردی حقیقی به این کتاب اضافه شده است.
مترجم گذر از شکاف چه‌کسی است؟
صدرا امامی مترجم کتاب گذر از شکاف است.
کدام کتاب‌ها مشابه گذر از شکاف هستند؟
اگر کتاب گذر از شکاف را دوست دارید و موضوع آن برایتان جالب است، مطالعۀ این کتاب‌ها را هم توصیه می‌کنیم:
- پیروزی آگاهانه اثر کلیتون ام کریستنسن با ترجمۀ صدرا امامی
- مشتریان گرسنه اثر استیفن وانکر، جسیکا واتمن و دیوید فاربر
- نوهزینه‌کاهی اثر استیفن وانکر و جنیفر لولا
- زیرمجموعه‌های تغییردهندۀ بازی اثر دیوید آکر با ترجمۀ سروش صیادی
- قصه‌پرداز کسب‌و‌کارت باش اثر متیو دیکس
- ساستک اثر پی آر اسمیت
- هنر برند شدن اثر مارک شفر
- جعبه ابزار کارآفرینی اثر علیرضا خادم‌الرضا
- خون نحس اثر جان کریرو
خوانندگان گذر از شکاف دربارۀ این کتاب چه می‌گویند؟
خوانندگان گذر از شکاف دربارۀ آن می‌گویند:
- این کتاب زندگی من و مشتریانم را تغییر داد. اگر بازاریابی بخشی از زندگی کاری شماست، باید این کتاب را بخرید، بخوانید و دوباره بخوانید.
- اساسی‌ترین نکتۀ کتاب گذر از شکاف این است که به شما یاد می‌دهد تکنیک‌ها و استراتژی‌هایی که در یک مرحله به شما کمک می‌کند، در مرحلۀ بعدی شما را غرق می‌کند، بنابراین بهتر است قبل از اینکه بی‌گدار به آب بزنید و چک‌هایی با رقم‌های درشت بنویسید، اهداف خود را به‌درستی تعیین کنید.
- این کتاب مختصر اما پر از محتوای ارزشمند است. آن را فقط یک بار نخوانید و بارها مرور کنید.
- کتابی جذاب در حوزۀ کسب‌وکار! کتاب گذر از شکاف منبعی مفید برای راه‌اندازی استارتاپ‌هایی است که محصولات فناورانه می‌فروشند.
- باید گذر از شکاف را مانند کتاب درسی آموزش داد. ماه‌ها طول کشید تا آن را به پایان برسانم و با این حال معتقدم باید آن را دوباره بخوانم و بازنگری کنم و خلاصه بردارم.
برای بررسی کیفیت متن و آَشنایی مختصر با مطالب گذر از شکاف می‌توانید بخشی از کتاب را دانلود و مطالعه کنید.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.